Elanga – etablering på den australiensiska marknaden med Virtas CPMS

Elanga, ett australiskt företag för fordonsladdning, använder Virtas CPMS och smarta energilösningar för snabb etablering på marknaden och för dess pålitliga drift.

Foto: Billy Wepener, VD för Elanga.

"Virta erbjuder oss mycket support. När vi har ett problem eller en fråga, särskilt tekniska sådana, kommer de alltid med ett svar eller en lösning. Virta betyder bra backup och support", säger Billy Wepener, VD för Elanga.

Australiensiska marknaden för laddning av elbilar ökar

Elanga, ett företag som erbjuder lösningar för laddning av elfordon, inledde sin verksamhet i Sydafrika 2016. De använde sin patenterade produkt med fokus på lastbalansering vid laddning av elbilar för att expandera verksamheten till Australien.

Kort efter etableringen i Queensland, Australien, utvecklade de modulära system kring laddinfrastruktur för elbilar, som de använde som bas för att kickstarta sin verksamhet i landet. Regeringen i Queensland stödde gärna Elangas strävan att lansera smarta lösningar för laddning av elbilar på marknaden.

År 2016 var marknaden för laddning av elbilar i Australien inte särskilt välutvecklad och det fanns bara några tusen elfordon på de australiensiska vägarna. Sedan dess har antalet elbilar ökat enormt och passerade 70 000 st i början av 2023.

I och med denna tillväxt behövs en landsomfattande tillförlitlig laddinfrastruktur för elfordon. Den australiensiska regeringen är väl medveten om behovet och har erbjudit olika incitament och bidrag för att kickstarta marknaden för laddinfrastruktur för elfordon i landet.

Utmaningen: Att utveckla ett eget back-end-system visade sig vara för kostsamt

Eftersom marknaden för laddning av elbilar ännu inte var fullt utvecklad när Elanga inledde sin verksamhet i Australien, var de en föregångare när det gällde lösningar för fordonsladdning. De hade två alternativ när det gällde att utveckla rätt lösning.

"Vi kunde ha utvecklat vårt eget back-end-system. Det alternativet skulle ha kostat oss mycket resurser och det skulle ha tagit lång tid att få ut lösningen på marknaden", förklarar Billy.

Deras andra alternativ var att leta efter en partner. En partner som var väletablerad på marknaden och som hade ett välutvecklat back-end-system som Elanga enkelt kunde sälja vidare till sina kunder.

Elangas huvudsakliga kundsegment där de såg och fortfarande ser en stor potential för framtiden är den offentliga sektorn samt fastighetssektorn. Båda sektorerna har specifika behov av laddning av elfordon.

Den offentliga sektorn gör det möjligt för Elanga att snabbt skala upp sin verksamhet. I Australien skapar köpcentrum unika möjligheter att tillhandahålla infrastruktur för elbilar i större skala.

"Vi behövde en lösning som var lätt att skala upp", tillägger Billy.

Fastighetssektorn och höghus med flera lägenheter, som är ett populärt boendealternativ i Australien, kräver specifika lösningar som lastbalansering.

Den perfekta partnern behövde därför kunna erbjuda Elanga lösningar för enkel skalbarhet och lastbalansering. De gjorde efterforskningar och tittade på tillgången till sådana partner och det var då Elanga kom i kontakt med Virta.

Lösningen för Elanga: Virtas laddningslösning med ett tillförlitligt CPMS

"Virta var redan väletablerat när vi inledde vårt samarbete. De hade exakt vad vi ville ha för att snabbt och enkelt komma ut på marknaden", säger Billy.

Elanga utnyttjar styrkorna i Virtas back-end-system för att öppna dörren för många av sina försäljningsavtal.

Med Virtas CPMS-system (Charge Point Management System), Virta Hub, kan Elanga erbjuda sina kunder fjärrövervakning, hantering och optimering av laddningsverksamheten för elbilar samt automatiserade betalningar och fakturering.

Virtas lösningar för lastbalansering, såsom Adaptive Load Management (ALM) eller Dynamic Load Management (DLM), är avgörande för att Elanga snabbt ska kunna skala upp sin verksamhet inom fastighetssektorn.

"Det finns flera leverantörer av lösningar för hantering av fordonsladdning, men Virtas system för hantering av laddpunkter ger oss specifika möjligheter där andra leverantörer inte kan tillgodose våra behov", förklarar Billy.

Billy talar om den tidigare nämnda smarta energihanteringen, men också om integrationen av flera olika hårdvarutillverkare, vilket är avgörande för att tillgodose Elangas kunders olika behov. Allt detta är vad Virta kan erbjuda.

"Det är också oerhört viktigt att enkelt kunna expandera till andra delar av marknaden, och det är vad vi kan göra med Virtas lösning", tillägger Billy.

Resultatet: I nivå med utrullningen av elbilar i Australien

Elangas två huvudmål är att öka sina monetära intäkter och antalet registrerade elbilsförare i laddplattformen. Med nästan 2 000 registrerade elbilsförare i plattformen är Elanga på rätt väg.

"Vi får för närvarande 10 till 14 nya registrerade kunder varje dag. Våra siffror är i linje med elbilslanseringarna i Australien", påpekar Billy.

Elangas årliga mål är att utrusta 30 köpcentrum med cirka 150 elbilsladdare per centrum och de är för närvarande på god väg att nå detta mål. Att öka antalet installerade elbilsladdare är ett annat viktigt fokus för Elanga, och den offentliga sektorn erbjuder dem den skalbarhet de letar efter.

Foto: Snabbladdare från Elanga på parkeringsplatser utanför ett köpcentrum.

Eftersom marknaden lägger allt större fokus på såväl snabba som ultrasnabba laddningsmöjligheter inom olika sektorer, vill Elanga vara ett stöd även på den fronten. Man började med att tillhandahålla ultrasnabba laddstationer för elbilar med en uteffekt på 300 kW och ett tillförlitligt back-end-system för att hjälpa racingindustrin att övergå till nollutsläpp.

"Virtas CPMS är för närvarande det mest tillförlitliga i Australien, med en registrerad drifttid på 99 %", förklarar Billy.

Målsättning: Största leverantören av elbilsladdning i Australien

"Vårt största mål är naturligtvis att bli den största leverantören av back-end-system i Australien och locka till oss fler och fler elbilsförare", säger Billy.

Konkurrensen i Australien kan vara stenhård, men partnerskapet med Virta har potential att ge Elanga önskat resultat.

"Virtas CPMS och tillförlitlighet ger oss fördelen att bli den bästa tjänsteleverantören i Australien. Vi har den flexibilitet som krävs för att hamna på listan över de bästa leverantörerna", säger Billy.

I framtiden vill Elanga också använda Virtas hårdvara och se hur de kan påskynda sin verksamhet genom att introducera nya hårdvaruleverantörer på den australiensiska marknaden.

Anslut dig till föregångarna

På Virta letar vi ständigt efter nya återförsäljare för att kunna erbjuda tillförlitlig fordonsladdning överallt.

Gör som Elanga och bli en Virta-återförsäljare för att få tillgång till en heltäckande laddningslösning för elfordon. Medan vi tar hand om komplexiteten, fokuserar du enbart på att sälja tjänsten till dina kunder.

Kontakta oss idag!