Case Oomi Energia - Uusi valtakunnallinen energiayhtiö maksimoi latausliiketoiminnan mahdollisuudet

Tiivistelmä
Sähköisen liikkuvuuden palvelut ovat keskeinen osa keväällä 2020 perustetun valtakunnallisen Oomi Energian tarjoomaa. Oomi tarjoaa sähköautojen latausta sekä taloyhtiöille, omakotiasujille että yrityksille avaimet käteen -periaatteella. Virran Branded-palvelun ansiosta Oomi voi keskittyä palvelun myyntiin ja liiketoiminnan kasvattamiseen.

”Meillä on hektiset kuukaudet takana, mutta fiilis on hyvä. Perusta on kunnossa ja voimme lähteä kiihdyttämään kasvua,” toteaa Oomi Energian tuotepäällikkö Timo Kenttälä tyytyväisenä.

Huhtikuussa 2020 toimintansa aloittanut valtakunnallinen energiayhtiö Oomi on Suomen kolmanneksi suurin sähkönmyyjä, jolla on yli 400 000 asiakasta. Oomin perustajayritykset, yksitoista paikallista alan toimijaa eri puolilta Suomea, yhdistivät voimansa myydäkseen asiakkaille sähköä, aurinkovoimaloita ja sähköisen liikenteen ratkaisuja kilpailukykyiseen hintaan.

Kenttälän mukaan Sähköautojen latausratkaisut ovat keskeinen osa Oomin tarjoomaa. Perustajayrityksillä on vankka kokemus energiakentästä ja oli alusta alkaen selvää, että Oomi keskittyy toiminnassaan myös sähköiseen liikenteeseen.

Latauspalvelujen kysyntä lisääntyy pian roimasti, sillä parin vuoden kuluttua sähköauton ostohinta on samaa luokkaa kuin polttomoottoriauton. Kilpailuedun saavat ne toimijat, jotka ryhtyvät tarjoamaan asiakkailleen sähköautojen latauspalveluita ensimmäisten joukossa.

"Kaikki liikkuminen on sähköistymässä kiihtyvällä tahdilla. Halusimme löytää energiayhtiönä paikkamme tässä kehityksessä ja tehdä sähköautojen latauspalveluista tuloksellista liiketoimintaa”, selventää Kenttälä.

Laajuus, ketteryys ja luotettavuus

Mutta ensin Oomin oli löydettävä sopiva kumppani.

”Aloitimme puhtaalta pöydältä. Tutkimme tarkasti, millaisia erilaisia älykkäitä latausvaihtoehtoja ja ratkaisuja markkinoilta löytyy ja mikä olisi meille paras”, kertoo Kenttälä.

Oomi halusi toimia latausratkaisujen jälleenmyyjänä koko Suomen alueella ja tarjota sähköautojen latausta sekä työpaikoille, taloyhtiöille että omakotiasujille avaimet käteen -periaatteella.

”Meille on tärkeää, että latauspalveluiden käyttö on asiakkaillemme helppoa. Mutta yhtä lailla latausliiketoiminnan pyörittäminen piti olla vaivatonta meille itsellemme. Haluamme toimia ketterästi ja keskittyä itse myyntiin.”

Oomi kävi keskusteluja useiden toimijoiden kanssa. Lopulta Virran Branded-ratkaisu erottui selkeästi edukseen muista.

Ensinnäkin Virralla oli Kenttälän mukaan selkeä näkemys tulevaisuudesta ja siitä mihin sähköautojen latausmarkkina on menossa. ”Virta on luotettava ammattilainen ja kokenut globaali toimija. Todistusaineistoa ja ruutia löytyy. Virta vakuutti meidät siitä, että heillä on kyky pysyä askeleen edellä ja kehittää alustaansa nopeasti.”

Virta on kasvanut vahvasti ja kestävällä tavalla paitsi Suomessa myös globaaleilla markkinoilla. Julkinen latausinfraverkosto on kattava ja tarjooma kattaa ratkaisut taloyhtiöistä isoihin yrityksiin ja pikalatauksesta kotilataukseen.

”Laajuus, skaalautuvuus ja tulevaisuuden kehityskyky olivat omaa luokkaansa”, kiteyttää Kenttälä.

Minimoi työ, maksimoi hyöty

Mutta valinnan ratkaisi lopulta Virran ainutlaatuinen palvelukokonaisuus nimeltä Branded.

”Latausbisnes on periaatteessa yksinkertaista. Kaapeli kiinni, sähkö pistokkeesta ja autoilija vilauttaa korttia. Mutta kulissien takana latausbisneksen pyörittäminen on monimutkaista”, Kenttälä huomauttaa.

Latauspalveluliiketoiminta pitää sisällään paljon muutakin kuin itse latauspisteet. On huolehdittava muun muassa asiakastuesta, teknisten ongelmien ratkaisemisesta, maksutapahtumista, asiakkaiden luottoriskeistä, verkkovierailu- eli roaming-palveluista sekä latauspisteiden huollosta. Tarvittavan sähköisen liikkuvuuden organisaation ja kyvykkyyksien rakentaminen vaatii usein isoja investointeja ja vie paljon aikaa.

”Virran Branded-ratkaisu auttaa tekemään tästä helppoa. Virta huolehtii kaikista taustalla olevista teknisistä asioista ja velvoitteista”, kertoo Kenttälä.

Branded-ratkaisun avulla Oomi voi toisin sanoen hyötyä kaikista latauspalvelun tuomista eduista ilman liiketoiminnan pyörittämiseen liittyviä vastuita.

Kenttälän yllätti etenkin se, kuinka paljon teknistä osaamista palvelun pyörittäminen vaatii. ”On tiedettävä uskomattoman paljon asioita ja asiakkaat odottavat vastauksia heti. Asiantunteva käytännön tuki on etenkin kaltaisellemme aloittelevalle toimijalle ihan kriittisen tärkeää.”

 Yhteistyö onkin ollut Kenttälän mukaan tiivistä. ”Virran tukipalvelut pelaavat loistavasti. Olemme saaneet nopeasti asiantuntevan vastauksen.”

Virran Branded-ratkaisussa koko lataustapahtuma on nimensä mukaisesti Oomin ilmeen mukainen. ”Saimme Virralta valmiit selkeät työkalut. Prosessi oli nopea. Meidän tarvitsi ainoastaan toimittaa logomme ja laturit olivat valmiit jälleenmyyntiin.”

Latausinfra uudelle aikakaudelle

Oomin ensimmäiset kuukaudet ovat olleet vauhdikkaita. Yksi Oomin asiakkaista on SOK Hämeenmaa. Oomin ilmeen mukaisesti brändättyjä Virran alustan päällä toimivia latauspisteitä löytyy jo keskeisiltä paikoilta ympäri SOK Hämeenmaan toimialuetta ruokakauppojen ja hotellien yhteydestä.

Tänä syksynä myös ensimmäiset kaksi SOK Hämeenmaan ABC-liikenneasemaa ovat saaneet pihalleen sähköautojen tehokkaat 150kW-pikalatauspisteet, jotka ovat vielä harvinaisuus Suomessa. 

Virta UFC suurteholaturi on 150 kilowattinen pikalatausasema, jossa on 2 CCS-pistoketta. Latauspiste siis voi ladata yhtäaikaisesti kahta sähköautoa.

”Rakennamme yhdessä Virran kanssa Suomeen tehokasta latausinfraa, joka tekee pitkienkin välimatkojen ajamisesta sähköautoilla huoletonta”, toteaa Kenttälä. 

Oomin kaupalliset tavoitteet ovat reippaita, mutta tulevaisuus näyttää Kenttälän mukaan hyvältä. ”Virran Branded-ratkaisun avulla voimme keskittyä sähköisen liikkuvuuden palveluiden myyntiin ja liiketoimintamme kasvattamiseen strategiamme mukaisesti. Tilanne ei parempi voisi olla.”

”Me olemme voineet keskittyä sähköisen liikkuvuuden palveluiden myyntiin ja liiketoimintamme kasvattamiseen strategiamme mukaisesti. Tilanne ei parempi voisi olla.”

Lähtötilanne

Oomi Energia on keväällä 2020 aloittanut valtakunnallinen energiayhtiö. Oomi halusi tarjota sähköautojen latausta sekä työpaikoille, taloyhtiöille, omakotiasujille että yrityksille avaimet käteen -periaatteella. Yritys tarvitsi kumppanin, joka huolehtisi latauspalveluliiketoiminnan pyörittämiseen liittyvistä lukuisista velvollisuuksista ja Oomi voisi itse keskittyä sähköisen liikkuvuuden palveluiden myyntiin ja tuottavan liiketoiminnan kasvattamiseen.

Ratkaisu

Oomi Energia kartoitti vaihtoehtoja ja kävi keskusteluja useiden toimijoiden kanssa. Virran Branded-ratkaisu erottui muista. Virran vankka kokemus, globaali osaaminen, latausverkoston laajuus, skaalautuvuus ja tulevaisuuden kehityskyky olivat omaa luokkaansa. Valinnan ratkaisi lopulta Virran Branded-palvelukokonaisuus. Sen avulla Oomi pystyi ulkoistamaan kaikki latauspalvelun pyörittämiseen liittyvät lukuisat vastuut ja velvollisuudet Virran huoleksi. Branded-ratkaisun avulla Oomi voi hyötyä kaikista latauspalvelun tuomista eduista ilman liiketoiminnan pyörittämiseen liittyviä vastuita.

Oomi Energia on yksi Suomen suurimmista sähkönmyyntiyhtiöistä. Keväällä 2020 perustetulla Oomilla on yli 400 000 asiakasta. Oomi Energian missio on tarjota sujuvaa sähköä, hyödyllisiä palveluita ja ihmislähtöistä asiakaspalvelua aina halpaan hintaan. Oomi keskittyy sähköenergian myyntiin, aurinkovoimaratkaisuihin ja sähköiseen liikenteeseen.

”Kaikki liikkuminen sähköistyy. Sähkönmyyntiyhtiöllä on intressi olla tässä mukana ja löytää oma paikkansa”.