Elanga - Einstieg in den australischen Markt mit dem Premium-Backend von Virta

Elanga, ein australisches Unternehmen für Lösungen im Bereich der Ladetechnik für Elektrofahrzeuge, nutzt das Backend und die intelligenten Energiemanagementlösungen von Virta, um einen schnellen Markteintritt zu gewährleisten und australischen B2B-Kunden eine zuverlässige Ladelösung zu bieten, mit der diese ihre Ladeoperationen reibungslos durchführen können.

„Virta bietet uns große Unterstützung. Wann immer wir ein Problem oder eine Frage haben, insbesondere im technischen Bereich, finden sie immer eine Antwort oder Lösung. Virta bedeutet Unterstützung und Backup.“ – Billy Wepener, CEO von Elanga

Foto 1: Elanga CEO Billy Wepener beim Laden eines E-Autos.

Die Story

Der australische Markt für Ladestationen ist im Aufschwung.

Elanga, ein Unternehmen für gewerbliche Ladelösungen, begann das Geschäft im Jahr 2016 in Südafrika. Mit einem patentierten Produkt für das Lastmanagement beim Laden von E-Fahrzeugen wurde die Geschäftstätigkeit auf Australien ausgeweitet.

Kurz nach der Geschäftseröffnung in Queensland, Australien, entwickelte Elanga modulare Lösungen, um ihre Aktivitäten im Land zu starten. Dabei erhielt das Unternehmen Unterstützung von der Regierung in Queensland.

Im Jahr 2016 war der Markt für Ladestationen in Australien noch sehr klein. Es gab nur einige tausend Elektrofahrzeuge auf dem australischen Kontinent. Seitdem ist ihr Anteil enorm gestiegen und Anfang 2023 waren bereits über 70.000 E-Autos registiert.

Mit dem rasanten Wachstum wird eine landesweit zuverlässige Ladeinfrastruktur notwendig. Die australische Regierung unterstützt diese Entwicklungen mit Förderungen und Zuschüssen, um Anreize für Investitionen in Ladeinfrastrukturen zu schaffen.

Die Herausforderung

Ein eigenes Backend zu entwickeln, erwies sich als zu kostspielig.

Da der Markt für Ladestationen zu Beginn noch recht klein war, hatte Elanga bei der Geschäftsaufnahme in Australien zwei Optionen:

„Wir hätten unser eigenes Backend-Verwaltungssystem entwickeln können. Diese Option hätte uns viele Ressourcen gekostet und es hätte lange gedauert, die Lösung auf den Markt zu bringen“, erklärt Billy.

Die zweite Option war es, einen geeigneten Partner zu suchen. Ein Partner, der bereits im Markt etabliert ist und ein gut entwickeltes Backend bietet, das Elanga als Reseller an seine B2B-Kunden weiterverkaufen kann.

Foto 2: Eine Ladestation von Elanga betrieben mit dem Backend von Virta: Virta Hub.

Die zweite Option war es, einen geeigneten Partner zu suchen. Ein Partner, der bereits im Markt etabliert ist und ein gut entwickeltes Backend bietet, das Elanga als Reseller an seine B2B-Kunden weiterverkaufen kann.

Das Geschäftsfeld von Elanga konzentriert sich auf den öffentlichen Sektor und die Immobilienwirtschaft. Hier wird das größte Potenzial für die Zukunft erkannt. Beide Bereiche haben spezifische Anforderungen an einen Ladedienst.

Der öffentliche Sektor ermöglicht es Elanga, seine Operationen schnell zu skalieren. In Australien bieten Einkaufszentren gute Möglichkeiten, Ladeinfrastruktur in großem Stil bereitzustellen.

„Wir brauchten eine Lösung, die sich leicht skalieren lässt“, fügt Billy hinzu.

Der Immobiliensektor und hier speziell Mehrparteienhäuser, eine beliebte Wohnform in Australien, erfordern spezifische Lösungen wie das Lastmanagement.

Der ideale Partner musste Elanga einfache Skalierbarkeit und Lastmanagement in einer einzigen Lösung bieten. So kam man auf Virta und das Backend-System von Virta: Virta Hub.

Die Lösung

Die Ladelösung von Virta mit einem zuverlässigen Backend.

„Virta war bereits gut etabliert, als wir die Partnerschaft eingingen. Sie boten genau die Lösungen, die wir benötigten, um schnell und reibungslos auf den Markt zu kommen“, sagt Billy.

Elanga nutzt die Stärken von Virta Hub und konnte damit schon viele neue Kunden an Land ziehen.

Mit cloudbasiertem Backend Virta Hub können Elangas Kunden ihre Ladeoperationen aus der Ferne überwachen, verwalten und optimieren und die automatisierten Zahlungen und Rechnungsstellungen nutzen.

Die Lösungen für das Lastmanagement von Virta, wie Adaptives Lastmanagement (ALM) oder Dynamisches Lastmanagement (DLM) sind für Elanga essenziell, um ihr Geschäft im Immobiliensektor schnell zu skalieren.

„Es gibt mehrere Anbieter von Softwarelösungen für das Verwalten von Ladestationen, aber das Backend von Virta bietet uns erweiterte Möglichkeiten, die uns andere Anbieter nicht bieten können“, erklärt Billy.

Billy spricht über das intelligente Energiemanagement, aber auch über die Integration verschiedener Hardware, was entscheidend ist, um die unterschiedlichen Bedürfnisse von Elangas Kunden zu erfüllen. All das bietet Virta.

„Auch die Möglichkeit, leicht in andere Marktbereiche zu expandieren, ist extrem wichtig, und das schaffen wir mit der Lösung von Virta“, fügt Billy hinzu.

Die Ergebnisse

Im Einklang mit der Expansion von E-Autos in Australien.

Die zwei Hauptziele von Elanga sind es, ihre Einnahmen und die Anzahl der registrierten E-Fahrenden zu steigern. Mit fast 2.000 Registrierungen, befindet sich Elanga auf dem richtigen Weg.

„Wir verzeichnen derzeit täglich 10 bis 14 neue Registrierungen. Das steht im Einklang mit dem Anstieg von E-Fahrzeugen in Australien“, betont Billy.

Elangas Jahresziel ist es, 30 Einkaufszentren mit etwa 150 Ladestationen pro Zentrum auszustatten. Aktuell sind sie auf bestem Weg, dieses Ziel zu erreichen. Die Steigerung der Anzahl installierter Ladestationen ist ein weiterer wichtiger Fokus für Elanga, und der öffentliche Sektor bietet ihnen die Skalierbarkeit, die sie suchen.

Foto 3: Ladestationen von Elanga bei einem Einkaufszentrum.

Da der Markt immer mehr Wert auf schnelle und ultraschnelle Lademöglichkeiten in verschiedenen Sektoren legt, möchte Elanga seinen Kunden auch in diesem Bereich Unterstützung bieten. Mittlerweile können ultraschnelle Ladestationen mit einer Leistung von 300 kW und dem zuverlässigen Backend von Virta bereitgestellt werden.

Foto 4: Eine Elanga Schnellladestation mit Virta Brandvideo.

Wie Billy ebenfalls erwähnt, bietet das Backend von Virta Elangas Kunden vor allem Zuverlässigkeit.

„Das Virta Backend ist derzeit das zuverlässigste in Australien. Wir registrieren aktuell eine Zuverlässigkeit von 99 Prozent“, erklärt Billy.

Die Zukunft

Größter Ladedienstleister in Australien.

„Natürlich streben wir in erster Linie danach, der führende Anbieter von Ladediensten in Australien zu werden und die bevorzugte Wahl für Menschen zu sein, die ihr E-Auto aufladen möchten“, sagt Billy.

Der Markt in Australien ist hart umkämpft, aber mit Virta hat Elanga gute Chancen, die selbstgesteckten Ziele zu erreichen.

„Virtas Backend und Zuverlässigkeit geben uns den Vorteil, der beste Dienstleister in Australien zu werden. Das gibt uns die Möglichkeit, auf die Liste der besten Anbieter zu kommen“, sagt Billy abschließend.

In Zukunft möchte Elanga auch die Hardware von Virta beziehen. Damit sollen die Operationen beschleunigt werden und neue Hersteller auf dem australischen Markt eingeführt werden, was Elanga ebenfalls einen Wettbewerbsvorteil gibt.

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