ENERES – Utbyggnad av laddinfrastruktur för fordonsladdning i Grekland

ENERES tog tidigt beslutet att etablera sig på den grekiska marknaden som fortfarande utvecklas och beslutade att göra e-mobilitet till en viktig del av sitt affärsfokus. Virta har gjort det möjligt för ENERES att ge sina kunder möjlighet att driva en laddningsverksamhet för elbilar på ett skalbart sätt.

Elektrifieringen av mobiliteten och dess häpnadsväckande tillväxt driver länder över hela världen att utveckla förslag och incitament för att stödja tillväxten ytterligare. Grekland är en del av detta. Den grekiska regeringen tillkännagav nyligen en plan för en fullständig utfasning av fossila bränslen i landet. Det skulle innebära att alla brunkolseldade kraftverk stängs ner och att man övergår till att använda förnybar energi.

För närvarande rullar endast cirka 2 000 elbilar på de grekiska vägarna. Den grekiska regeringen ger dock incitament för elbilar och inför planer på att bygga ut infrastrukturen för laddning av elbilar i hela landet. Det är uppenbart att Grekland nu är redo att gå mot elektrifiering av mobilitet och hållbarhet framför allt.

Tidigt ute

ENERES CPM är ett greklands-och cypriotisktkonsult- och ingenjörsbolag som är specialiserat på energiområdet. ENERES grundades 2010 och har sedan dess vuxit exponentiellt – och erbjuder inte bara energikonsulttjänster utan även tjänster inom e-mobilitet från och med 2019.

ENERES förstod sin chans att komma in på den växande marknaden för laddning av elbilar i dess inledande skede. De bestämde sig för att fokusera på att tillhandahålla e-mobilitetstjänster bland sina andra tjänsteerbjudanden. Tillkännagivandena om statliga incitament för e-mobilitet bekräftade att ENERES hade fattat rätt beslut. Att vara en av de tidiga aktörerna på marknaden är en stor konkurrensfördel för ENERES.

"Vi är ett av de fem största privata laddnätverken för elbilar i Grekland. Vi har säkrat vår position på marknaden för destinationsladdning", säger Thomas Filippou, VD för ENERES CPM.

Bygga förtroende avslutar affären

ENERES övergick till att fokusera på e-mobilitet, men behövde en lämplig lösning. Beslutet att skapa en egen lösning omprövades efter att man hade utvärderat alla risker som var förknippade med det. Det var så resan för att hitta en partner som kunde erbjuda en färdig lösning började.

Efter en grundlig marknadsundersökning upptäckte ENERES Virta och såg de expansionsmöjligheter som Virtas lösning erbjöd. Det var då vår gemensamma resa började.

Efter att ha gjort en del efterforskningar om Virta på nätet och läst flera kundcase och recensioner kände ENERES sig trygga med Virta redan innan några samtal hade inletts. Dessutom skapade Virtas professionella tillvägagångssätt det förtroende som ENERES behövde för att fatta det slutliga beslutet.

"Det sista steget som gjorde allt tydligt för oss var den hjälp vi fick under diskussionerna. Virta hade ingen skyldighet att ge oss konsulttjänster, men det har vi fått ända från början. Det fick oss att välja Virta", säger Filippou.

ENERES bestämde sig för att bli en Virta-återförsäljare för att kunna bygga ut ett omfattande laddnätverk för elbilar i Grekland. Att vara en del av Virtas återförsäljarprogram gör det enkelt för ENERES att fokusera på att sälja tjänsten till sina egna kunder, medan Virta tar hand om allt det komplicerade med att driva tjänsten.

Virta gör det möjligt för ENERES att erbjuda sina nyckelkunder ett mycket skalbart sätt att utveckla en verksamhet för elbilsladdning med kundernas eget varumärke i fokus. Det var avgörande för ENERES att kunna erbjuda sina kunder en helt varumärkesanpassad tjänst.

Filippou förklarar mervärdet av Virtas helt varumärkesbaserade tjänst: "Vi kan erbjuda våra nyckelkunder att marknadsföra sin fordonsladdningsverksamhet med sitt eget varumärke till sina egna kunder. Det gillade vi."

Innan ENERES bestämde sig för att ge sig in i elbilsladdningens värld och utforska de affärsmöjligheter som den erbjuder, var deras kärnverksamhet fokuserat på energiområdet – främst energikonsultering. Med Virta-plattformens funktioner för energihantering och integrering av förnybara energikällor kunde ENERES utöka sin befintliga kundkrets och få tillgång till nya kunder.

"Det här öppnar många dörrar till kundkretsar som vi inte hade tidigare, och genom dessa dörrar kan vi utöka vår verksamhet ytterligare", säger Filippou.

Laddinfrastruktur för allmänheten

Destinationsladdning är en viktig del av verksamheten för laddning av elbilar. Elbilsförare handlar där de kan ladda och med det ständigt växande antalet elbilar är behovet av en omfattande infrastruktur för laddning av elbilar helt avgörande. ENERES var medvetet om detta behov eftersom publik laddning av elbilar ännu inte hade utvecklats i Grekland. Det var då ENERES bestämde sig för att ta ledningen.

ENERES hittade den perfekta partnern – METRO Industrial & Commercial S.A. Stormarknadskedjan har över 230 detaljhandelsbutiker (MyMarket) och 50 grossistbutiker (METRO Cash & Carry) i hela Grekland. METROs hållbara filosofi passade dessutom perfekt ihop med ENERES affärsmodell och deras insatser. I samarbete med Virta kunde ENERES installera 160 AC-laddare under 2020 i MetroMyMarket-stormarknader. Det totala antalet installerade laddare förväntas bli 320 AC-laddare – för närvarande under en pågående installation – som planeras vara slutförd i slutet av 2022.

För att skapa mervärde fför sina kunder beslutade ENERES att införa konceptet "medieladdare". Denna innovativa lösning erbjuder ett utrymme för reklam som kopplar samman alla kunder i ett ekosystem för laddning av elbilar. Den första av 30 medieladdare installerades i en MyMarket-butik i Aten i april 2021.

I framtiden skulle ENERES också kunna erbjuda riktade annonser som kopplar samman annonserna med den elbilsförare som laddar vid medieladdaren. Möjligheterna som en laddning av fordon erbjuder är enorma och verkligen värda att utforska.

Hur ser framtiden ut för ENERES?

Nästa steg för ENERES är att utveckla ett publikt laddningsnätverk för elbilar i kommuner över hela landet med hjälp av Virtas backendsystem. Medborgarna kan dra nytta av fördelarna med publik laddning av elbilar från och med september 2021, då de första laddarna planeras att installeras.

Med de planerade laddinstallationerna för resten av 2021 och 2022 kommer ENERES att mer än fördubbla det totala antalet publika laddningsstationer som för närvarande finns tillgängliga i Grekland.

Dessutom har nya samarbeten för ENERES redan uppstått. Tack vare Virta-plattformens interoperabilitet och dess förmåga att ansluta olika kunder och nätverk genom elbilsroaming, slöt ENERES ett avtal med Ford. De kommer att tillhandahålla CPO-tjänster (Charge Point Operator) till Ford-återförsäljare i Grekland.

Att gå in på en ny marknad kan medföra vissa svårigheter när man försöker sälja en tjänst. Grekland tar fortfarande små steg mot en växande marknad för laddning av elbilar och det visade sig ibland vara svårt att sälja Virtas tjänst. Detta gäller särskilt när de säljer till beslutsfattare, varav många är helt nya på att arbeta med elbilsladdning.

"Även om det inte alltid var lätt att sälja Virtas tjänster och ideologi fick vi stöd hela vägen", tillägger Filippou.

Virtas know-how och etablerade namn i kombination med ENERES starka position på den grekiska marknaden för laddning av elbilar, skapar en betydande konkurrensfördel. Med hjälp av Virta kan ENERES erbjuda bästa möjliga service till sina kunder. Något som också bidrar till denna fördel är ärlighet.

"Ett av våra mervärden är att vi håller oss till sanningen och att vi är ärliga. Det skapar ett gott namn för oss på marknaden och gör att vi kan expandera stadigt", förklarar Filippou.